Руководитель отдела продаж малому и среднему бизнесу
Почта России
Опыт: 1-3 года
Полная занятость
Описание:
Требования:
Обязанности:
• Планировать, организовывать и координировать деятельность Отдела и процесса продаж Услуг, в том числе обеспечивать:
формирование и анализ воронки продаж Услуг по сегменту малого и среднего бизнеса; анализ рыночной ситуации и конкурентной среды по направлению деятельности Отдела; формирование, поддержание в актуальном состоянии и развитие клиентской базы, базы действующих и потенциальных Клиентов, категоризацию Клиентов по выручке и отраслям; распределение Клиентов и коммерческих территорий между работниками Отдела;
— выполнение целевых показателей по планам встреч и телефонных переговоров с Клиентами, формированию коммерческих предложений, подписанию контрактов, планам коммуникаций с Клиентами и иным активностям;
— подготовку предложений по формированию ценовой политики и индексации тарифов на предоставляемые Услуги;
— подготовку и направление непосредственному руководителю предложений по специальным условиям сотрудничества для Клиентов;
— внедрение и контроль за реализацией утвержденных моделей продаж, стандартов работы, новых инструментов, пилотных проектов и комплекса маркетинговых мероприятий; анализ динамики продаж Услуг, достижения плановых показателей и выработке мероприятий по достижению планов.
• Организовывать поиск и привлечение новых клиентов и продажи Услуг;
• Организовывать и контролировать формирование коммерческих предложений, согласование и подписание договора, запуск Клиентов;
• организацию настройки ИТ-интеграций (при необходимости);
• тестирование индивидуальных решений.
• релевантный опыт в продажах от 3- х лет;
• руководящий опыт от 1 года;
• высшее образование;
• наличие аналитического склада ума, системного мышления, организаторских способностей, высокой работоспособности.
Условия:
• Работа в крупной компании на этапе ее глобальной трансформации;
• "Белая" заработная плата: оклад + премии;
• Социальный пакет + ДМС после прохождения испытательного срока;
• Оплачиваемые больничные и отпуска;
• Корпоративная программа обучения для всех сотрудников;
• Возможность карьерного роста и профессионального развития;
• Интересные проекты;
• Страхование от несчастных случаев и болезней для сотрудников и детей;
• Частичная компенсация путевок в санатории и детские лагеря;
• Корпоративная пенсионная программа;
• Корпоративные спортивные мероприятия и секции;
• Материальная помощь согласно условиями действующего коллективного договора;
• График работы 5/2;
• Работа в центре города.
