KAM / Key Account Manager / Менеджер по развитию клиентов
Directum
Полная занятость
Опыт: 3-6 лет
Описание:
Компания Directum уже 35 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов. В данный момент мы в поисках специалиста, который будет обсуждать с ключевыми клиентами их текущие потребности и планы по системе Directum RX, предлагать решения с помощью продуктов экосистемы Directum. Чем предстоит заниматься: участвовать в полном цикле продаж крупных проектов; работать с входящими запросами от текущих клиентов по развитию системы (без холодных звонков); выявлять и формировать потребности клиентов, плотно взаимодействовать с ЛПР; проводить демонстрации функциональности решений DIRECTUM RX в соответствии с выявленными потребностями; формировать и защищать коммерческое предложение, вести сделку до заключения договора. Какие профессиональные навыки важны: наличие высшего образования (технического или экономического); опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам от 2-х лет; отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения; желание обучаться новому в работе, нацеленность на результат. Что мы предлагаем: взаимодействие с ключевыми клиентами, “холодные” звонки не предусмотрены; крупные “брендовые” заказчики из коммерческого сектора; опытный наставник, план развития и качественное погружение в продукт; разнообразие задач и совершенствование в сразу нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + предметные области); прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек; гибкий график. полный соц. пакет, компенсация медицинских расходов.
