Описание:
Привет, меня зовут Таня, я HRD в ispmanager) Ispmanager – компания-разработчик одноименной панели управления сервером, которой пользуются сотни тысяч пользователей в 150 странах мира. Наши партнеры - это крупнейшие хостинг и облачные провайдеры по всему миру (Ultahost, Digital Ocean, Alibaba, Vultr). Мы активно развиваемся на рынке Турции, уже сотрудничаем с такими компаниями как Sadace Hosting, Hosting.com.tr, NiobeHosting, AtackDomain. Сейчас мы в поиске business development manager, который поможет нам развивать нашу партнёрскую сеть в Турции, а именно: поиск и привлечение новых партнеров, а также развитие отношений с действующими партнерами. Чем предстоит заниматься: Ведение полного цикла сделки (до 6 месяцев) от первого контакта до первых продаж через партнера: Проведение переговоров на всех уровнях, согласование условий сотрудничества; Контроль интеграции продукта на стороне партнера для последующей его перепродаж Проведение совместных маркетинговых активностей и участите в формировании представленности продукта на сайте партнера; Работа в CRM системе: подробное отражение всей информации по взаимодействиям. Развитие уже подключенных партнеров к партнерской программе: Разработка и реализация стратегии работы с действующими партнерами для увеличения их лояльности и объема продаж; Мониторинг их потребностей и предложения решений на основе их бизнес-задач; Контроль выполнения договорных обязательств, решение спорных вопросов; Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для роста бизнеса; Взаимодействие с внутренними подразделениями (маркетинг, продуктовая команда, техническая поддержка) для обеспечения высокого уровня сервиса; Подготовка отчета и сбор статистических данных по итогам отчетного периода о проделанной работе; Документооборот и контроль дебиторской задолженности. ВАЖНО! Мы ищем человека для долгосрочного сотрудничества и нам важен опыт работы с турецким рынком и готовность погружаться в сферу хостинга. Что мы ждем от тебя: Знание турецкого на уверенном разговорном уровне (С2-C1); Знание второго языка: английского и/или русского на уверенном уровне; Опыт работы в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами от 1-2 лет; Навыки ведения переговоров и продаж, умение работать с возражениями; Способность к обучению и освоению технической информации “на лету”, не отрываясь от рабочего процесса; Структурный подход в работе и аналитическое мышление. Будет преимуществом: Опыт продаж через партнерские каналы; Опыт в продажах IT-продуктов с длинным циклом сделки; Опыт общения с лицами принимающими решение; Опыт письменных/устных переводов с английского или любого другого языка;
